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医美国际赴美上市:开启高速增长之路

www.lshappy.com2019-10-31
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医疗和美国股市再次上涨。

最近,美国医学会因更新招股说明书而受到批评,并将于10月25日在纳斯达克上市。回顾美杜莎国际的发展历史,其前身是1997年在深圳成立的美容中心程鹏医院。从那以后已经22年了。为什么一家22岁的美国医疗机构今年秋天选择在美国上市?也许只有在数据被用于恢复一个真正的医学和美国社会之后,所有的答案才会清晰。

高增长率和周转率确立领先地位

2018年,美杜莎国际销售收入为1.11亿美元,在全国市场排名第三。美杜莎国际在中国南方地区的销售收入排名第二,而美杜莎国际在其深圳总部是美杜莎服务的最大提供商。

迄今为止,美杜莎国际在22年后成长为美杜莎行业领先品牌的道路已经很清晰。以深圳为基地,持续辐射全国,是美杜莎国际的基本扩张和演进逻辑。

通往成功的道路往往只属于少数人。美杜莎国际一直到今天都能够在美杜莎赛道取得相对稳定的行业地位。发展后期的高增长是由于美杜莎国际一直精心照顾的高折回率。

由于中国医疗和美国市场的极度不成熟,医疗和美国发展的步伐在早期放缓。1997年第一个美国医疗组织成立后,直到2005年,第二个美国医疗组织才在深圳成立。自2011年以来,美医国际开始加速扩张,为后期的高速增长奠定了良好的战略基础。

根据招股说明书,2016年至2018年,美杜莎的国际收入分别为8400万美元、1.07亿美元和1.11亿美元,复合年增长率为14.1%。2019年上半年,美杜莎的国际收入达到5700万美元,同比增长10.3%。

从近年的复合增长率或今年上半年的增长率来看,美杜莎国际的发展趋势与美杜莎行业的趋势一致。显然,一个快速向上的增长渠道已经建立。从某种程度上来说,一个实体医疗美容机构要跟上整个行业的快速发展并不容易,因为它是从网上起步的,而不是从网上起步的。

除了高增长率之外,美杜莎国际的客户忠诚度也让同行们印象深刻。截至2019年上半年,美国医学协会共有56个活跃客户,其中53%是回头客。2016年,美杜莎国际的活跃用户中,回头客的比例为53%。

在新活跃用户快速增长的前提下,美杜莎国际仍能保持高比例的回头客。除了美杜莎国际提到的店铺网络迅速扩张的原因之外,美杜莎国际在提供服务方面给用户带来的高满意度也是用户表现出高忠诚度的核心因素。

回顾美杜莎国际近年来的发展,我们也可以得出结论:高增长率和高忠诚度的互补性为美杜莎国际地位的上升创造了极其有利的客观条件。

生态布局

高增长和高忠诚度本质上是结果。这两个突出表现的关键指标背后的原因是美杜莎国际(Medusa International)长期建造和运营的多元化生态布局。具体来说,可以从国际化、投资、并购和技术投资三个维度来看。

1。国际化

中国医疗和美国市场的早期发展可能会扼杀每个人快速扩张的雄心,但它们发展得越快,市场条件就会变得越成熟。2011年,蛰伏已久的美杜莎国际迎来了第一次真正的战略转折。自2011年以来,美杜莎国际几乎每年都会增加至少一家新店。

2015年,美杜莎国际走出内地市场,收购香港纽瓦克,向国际化迈出了第一步。然而,美杜莎并没有开始野蛮扩张张之路。一方面,国内美杜莎市场仍然是美杜莎国际的主战场,美杜莎国际本身正处于成长的关键阶段,需要足够的资金和能源。另一方面,对于美国医务人员来说,国际化带来的环境和运营风险不容忽视,因此需要谨慎对待。

2017年,美杜莎国际投资新加坡门迪斯。虽然此时国际医学美容的增长速度非常快,但也证明了它对国际化仍然保持着一定的谨慎态度,投资而不是自我管理。2019年2月,美杜莎国际再次进入新的国际市场,并与在美国加州拥有五家整形手术中心的LZP达成投资协议,以500万美元购买其20%的股份。

从香港到新加坡,再到美国,美国的医生们在两年的周期内测试外国市场,同时不断完善他们的国际布局能力。正是这种循序渐进的国际化步伐,让美国医务人员得以专注于国内市场,同时在海外蓝海市场获得新的红利。

2。投资并购

如果我们梳理美杜莎国际22年的扩张之路,我们会发现投资并购是美杜莎国际扩大规模的常见手段。事实上,很多企业都不愿意做甚至谈论投资并购,因为在某种程度上,投资并购更像是企业的资本工具,很难反映出自己的管理能力。

但是美杜莎国际是一个特例。自2013年至今,美杜莎投资收购了10家美杜莎中心,其中8家在内地,1家在香港,1家在新加坡。值得注意的是,这10个组织在不同程度上给美杜莎国际带来了巨大利益。此外,并购后,美医不仅与它们建立了金融关系,还致力于整合和优化,从而全面提高被并购机构的盈利能力。

事实证明美杜莎国际的方法是正确的。大多数被收购的医疗中心都在两年内盈利。长沙鹏海、上海鹏海等大型医疗中心在收购后一年内实现了正利润。不难猜测美杜莎国际(Medusa International)的整合方法是以自我管理组织为参照的,这样被收购方就有能力出口标准化的、经过处理的美杜莎服务。

美杜莎投资并购策略如此大胆的核心原因是其早期投资并购已经得到充分验证。然而,这种能力的不断提高也给了美国医务人员在实施大规模扩张战略方面的先发优势。必须说,投资和兼并的持续成功是在短短几年内全国主要地区和城市布局的关键。

3。“技术投资”(Technology Investment

The United States)有四个长期增长战略,共11个子战略,其中两个子战略涉及技术投资,主要项目为“继续开发和引进创新医疗和美国服务技术”,次要项目为“用先进设备和创新加工/技术开发市场”。

可以看出,美杜莎国际(Medusa International)的技术生态布局不仅局限于最基本的资本投资,还延伸到扩张战略。在全球医疗美容市场快速发展的背景下,国际医疗美容界已经明显意识到技术布局的重要性。

目前,美杜莎国际已经建立了三个技术输入渠道。首先,介绍新的设备和方法,如AIH专利技术,用于测量面部对称性和下颌骨重建;其次,应优先考虑设备投资,如德国的流体力学吸脂仪等。第三,创新服务,包括三个剑客和娃娃脸。

综上所述,先进的技术和设备在美杜莎国际的技术投资战略中占有最高的优先地位。美杜莎国际(Medusa International)认为,美杜莎服务质量的保证必须得到先进技术和设备的支持,这不仅能带来长期的成本优势,而且在行业竞争面前也能让自己占上风。

正是由于强调技术投入的布局,美杜莎国际不仅为服务创新设置了一定的障碍,而且使消费者能够获得更好的美杜莎服务,从而实现了非常高的用户保留率。一个行业爆发的最好证明是它的企业突然以非常快的速度增长和扩张。医疗和美国市场近年来的快速增长无疑指向了医疗和美国市场红利的爆发以及由此带来的高增长空间。

然而,一切才刚刚开始。互联网作为一种新技术,已经用了20多年才蓬勃发展起来。医疗美容等传统离线行业完全爆发只需要比这更长的时间。

就渗透率而言,约斯特沙利文(Jost Sullivan)的报告显示,2017年中国平均每千人将接受11.7次医疗美容治疗,远低于医疗美容市场较为发达的其他国家。在基础设施方面,目前,除了中国的一些发达城市,其他城市正规医疗机构的密度很低。显然,中国医疗和美国市场目前没有上限。

不管你怎么看,医药和美国工业正处于即将爆发的前夕。医疗和美国人民获得的红利只是一小块“主菜”,更大的蛋糕还在后面。然而,与过去相比,这已经是最好的医学美容时代。在这个时代,只有提前做好准备并敢于突破的跑步者才能活得更久,吃更多的医疗美容红利。

就美国医疗而言,其22年的战略布局和经验完全可以使其在未来至少10年的医疗和美国奖金爆发期间拥有更强的生存能力和话语权。

1。“网络化”的能力决定了基础设施

互联网和医疗美容技术的不断演进,这将把医疗美容行业带入一个以技术和服务而非交通和价格为竞争核心的时代。换句话说,在未来,决定医疗服务质量的将不是营销,而是技术。未来的医疗美容行业,科技和网络商店承载的技术将是最基本的医疗美容设施。

美杜莎技术和店铺布局的长期前瞻性特征,加上经过验证的投资并购带来的快速“联网”能力,将使美杜莎国际能够提前为美杜莎基础设施设置产业壁垒。这意味着,随着高密度店铺网络和先进医疗美容技术的加入,美杜莎国际可以处于有利的竞争地位,为消费者提供高质量的医疗美容服务,成为满足其长期需求的第一供应商。

2。口碑决定增长

随着医疗美容服务成本的降低和服务的不断创新,医疗美容服务将变得流行和常规。面对更大的市场和各种类型的医疗和美国消费者,该企业拥有“硬通货”33,354的唯一声誉。企业能否获得和留住客户取决于服务的性价比和质量,以及整个服务过程完成后用户的最终满意度。

面对快速增长的新市场,美国医学的口碑优势会产生巨大的“黑洞效应”。此外,随着美杜莎国际继续提高其服务的标准化和规范化,其在社会生态中的声誉优势的“病毒式”传播将带来持续的爆炸性增长。

总之,经过22年的摸索,美杜莎国际已经成为了一个对美杜莎行业的客户扩张、管理和收购了如指掌的老手。当纳斯达克的大钟敲响的时候,每个人都会看到美国医疗保险公司的“马拉松跑者”态度,这种态度已经加速了这个过程,并且在美国医疗保险公司分红的这条路上驰骋了很长时间。

文/刘匡公开号码,身份证:刘坤110

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