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制服优货:消费者为什么不爱买正装了?

www.lshappy.com2019-10-19
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虽然时尚融入现代人的生活方式,到处充斥着“买买买”的消费主义热潮,但人们似乎越来越不爱买衣服了。整个服饰行业的不景气已经持续了一段时间,这种情绪也反映在数据上。根据公开的报告,1987年普通消费者将其支出的5.9%用于服装,但到2017年,这一比例已经暴跌至3.1%。对于低收入者而言,女性服装的平均支出尤其下降,鞋类支出的上升是唯一的亮点。事实上,无论是Zara、H&M等快时尚的业绩放缓,还是奢侈品牌靠手袋与鞋履补贴利润,无论是欧美市场购物意欲低迷,还是新兴二手市场的兴起,无一不预示着,服饰行业正在发生着巨大的变化。

服装支出越来越少,首先与消费者穿着服饰的场景变化有关。以往,消费者需要为工作场合购置专门的通勤装和职业装,为运动场景购置运动装备,为年会等社交场合准备的正式礼服,还有其他各种居家服、休闲服等。而现在,一方面深受Athleisure运动休闲风潮和Streetwear街头潮流的影响,消费者对舒适度的追求越来越高,另一方面,正统职业装也面临着过于严肃的印象,职场和正式场合的着装也在经历着“去正装化”的演变。

一. 着装场景的变化,消费预算被其他品类分流。

对制服商品的研究表明,城市生活需要在不同情况下自由改变。随着人们越来越注重工作与生活之间的平衡,消费者更喜欢适合多个场景的服装。这样,消费者对不同类型服装尤其是传统商务服装的需求已相应减少。在中国的新兴市场中,大多数互联网公司的员工都可以穿着运动服和运动鞋工作,这种衣服也适用于室内住宅,人们可以穿着运动服上班或参加家庭聚会等许多场合。

运动服品牌转移了消费者最初的着装服装消费预算。随着趋势市场的升温,运动鞋的价格已经上涨。不仅奢侈品牌推出了大量奢侈品运动鞋,而且耐克和Yeezy也推出了一些运动鞋。在二级市场被炒到五位数。体育巨头已经提出了更多的营销预算,以创造一种新鲜感,竞争消费者的注意力,从而刺激消费,而处于低迷状态的零售商则无法获得足够的营销预算并陷入恶性循环。

根据Lyst发布的第二季度趋势清单,服装仅占男女最热门商品的三分之一。配件类别占最佳类别的一半。畅销型号主要是手袋和鞋子。产品。与购买专业连衣裙相比,对价格敏感的年轻人更愿意将预算用于更易于识别,更具成本效益和更耐用的投资,手袋和鞋类。

第二。购物习惯的迁移与电子商务的兴起

以淘宝和京东为代表的在线零售平台转移了传统百货商店和购物中心的人群。传统百货商店的生活方式强调高端体验和私密性,并将购物视为一种地位,如今已被具有免费和休闲购物氛围以及更加随意的在线购物的商业圈所取代。

先生。统一商品部总裁周琳说,过去十年来中国一直处于快速增长时期,消费路径已经重新构建。不再是传统的“意识-兴趣”购买(购买)-忠诚度(新兴媒体的兴起)使他们可以在浏览微信公众号,朋友圈,微博,颤音和小红书。

在实体商店中尝试衣服的时间成本使繁忙的消费者减少了购买欲望。同时,电子商务购物的体验越来越人性化,使消费者有时间做出灵活,充分和理性的决定。亚马逊已经推出了Prime Wardrobe服务,该服务已被尝试并再次购买。诸如Stitch Fix,Rent the Runway和Yi Ersan之类的互联网服装租赁平台更加受欢迎。

除此之外,服装产品贡献的收入比例越来越小,这与全价购物越来越少有关。根据MakerSights的报告,喜欢在Z 95世代之后购物的购物者表示,他们会在25%到50%的时间内以全价购买服装,但那些不喜欢购物的消费者说,他们只有25%的机会购买全价购买衣服。

III。 “脱离物质”时代和可持续时尚的兴起

人们发现,军装产品正在不断提高质量标准并改变消费者的观念。随着许多市场进入“后材料时代”,消费者不再愿意花10年前的手袋,手表和豪华车等奢侈品来展示自己的成功,而是更愿意花钱进行精神改善,例如旅游。教育与卫生。

在这方面,日本是一个参考。近年来,日本人开始倡导“简单生活”。在日本书籍《断舍离》中,日本作家山下(Yamashita)呼吁消费者扔掉他们已经半年以上没有碰过的东西,只剩下那些必须使用的东西。无印良品也是这一趋势的代表品牌。无印良品成立于1980年代,最初的含义是“没有商标的优质商品”。在日本社会奢侈品消费激增之后,它的诞生和繁荣得到了反弹。这种主张显然适用于中国,这是浮躁的。同样,优衣库(Uniqlo)等主要简单易用的品牌掀起了一场根本性的革命。

可持续时尚的普及对消费者的购物哲学产生了微妙的影响。随着消费升级的到来,那些质量较差且只能使用一个季节的快速移动的耗材逐渐被一些消费者所抛弃。 “少买多买”已成为新的购物口号。这个概念在一些中产阶级时尚KOL的心中变得越来越流行。

以上所有因素已成为促使消费者做出决策心理变化的催化剂。人们不会突然穿上伪装,但在消费者眼中,传统的专业礼服正变得越来越“舒适”和“时尚”。随着消费者需求的不断变化,专业服装的制造商和零售商都忽略了对它们的了解。消费者自然会用脚投票。如果安装了专业服装,则可以提供多场景的穿着和使用,并且使用Internet更为方便。销售虽然能够满足消费者“少买多买”的购物心理,但消费者却会毫不犹豫地为“了解”他们的产品付费。以上所有痛点都是我要为新时代的消费者解决的制服商品平台。

Universal Premium(Hangzhou)Network Technology Co.Ltd.专注于构建中国产业链价值最大的一站式专业设备采购交易平台,采用先进的S2b2c模式,通过专业量保证“舒适”,并且定制确保每个消费者都有自己专有的“时尚”,并更多“了解”专业服装消费品平台的制服,提供从尺寸到版本的全链接定制,适用于多场景服装,智能订购质量优秀。

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