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怎样毁掉一个知名鞋业品牌?最好的方式是让它鞋子多到卖不掉

www.lshappy.com2019-08-20

原创九大标题2天前我要分享

我相信大多数人都非常熟悉达芙妮的品牌。毕竟,在中国有“流行鞋王”的称号。

达芙妮是一家台资企业。它成立于1990年,并进入大陆女鞋市场。随着群众的价格和广告的到位,它已经开始了它的声誉,并迅速吸引了全国各地妇女的心。

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起初,达芙妮在中国的商业模式主要是批发,直接向代理商销售鞋子。后来,达芙妮发现,这种模式会导致她无法接触到最终客户,也无法了解市场需求。后来,在1999年,达芙妮开始建立一家自营店,但达芙妮的商店并没有在大型购物中心开业,而是在街上开业。

新的商业模式一开始就取得了良好的效果,品尝甜头的达芙妮开始大规模开店并大规模扩张。在最快的扩张年代,达芙妮每年开设近800家商店。截至2012年,其门店数量已达到6,881家。

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最夸张的是,当时在城市的步行街上有多达7家达芙妮商店。快速扩张为达芙妮创造了巨大的销量。当时甚至有所传播:在达芙妮销售高峰时,几乎所有女鞋都在中国销售。每5对有一对来自达芙妮。

但与此同时,扩张也给达芙妮带来了巨大的隐患。达芙妮不会继续扩大生产以扩大产量,这将导致高库存问题。

除直营店外,达芙妮还拥有各种销售渠道,如特许经营店,寄售合资企业和自雇代理商。然而,特许经营店对达芙妮来说是一个痛苦的地方。特许经营商对达芙妮使用特许经营商消化库存产品感到不满,经常与达芙妮产生矛盾,导致达芙妮的品牌形象大打折扣。

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后来,中国的电子商务已经上升,但达芙妮未能抓住机会,这也是高库存的原因,而达芙妮并未解决高库存问题。

今天,达芙妮的“中国鞋王”的称号已经黯然失色,积压的鞋子无法在仓库中出售。

事实上,在达芙妮之前,鞋王的头衔可以说属于贝儿。然而,由于在线电子商务的快速发展,新兴品牌入侵国内市场,以及不断变化的消费趋势,通过品牌和渠道的快速扩张,曾经占据国内女鞋市场的百丽一直在下滑。它于2017年正式宣布退出香港证券交易所。

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